Hvordan føles det å sette et mål og nå det? Deilig? Hvordan føles det når man ikke når målet? Ikke så bra? Har du noen gang fundert på hva som egentlig utgjorde forskjellen?
Forestill deg at bilen går tom for drivstoff bare tre hundre meter fra bensinstasjonen. Det hadde gått greit å dytte den, men størrelsen på akkurat denne varebilen gjør at det blir vanskelig å dytte den opp bakken der du kan fylle drivstoff og kjøre videre. (Glem det faktum at du kunne hentet bensin på en kanne ;-)
Heldigvis kommer det seks sterke karer forbi som gjerne vil dytte bilen. "Dette burde jo gå greit", tenker du, og setter i gang. Men så viser det seg at bare en av dem hjelper til. De andre fem har merkelig nok stillt seg på andre siden av bilen og dytter i feil retning. Dette kan bli vanskelig. Hva er oddsene for å lykkes?
Heldigvis kommer det seks sterke karer forbi som gjerne vil dytte bilen. "Dette burde jo gå greit", tenker du, og setter i gang. Men så viser det seg at bare en av dem hjelper til. De andre fem har merkelig nok stillt seg på andre siden av bilen og dytter i feil retning. Dette kan bli vanskelig. Hva er oddsene for å lykkes?
Tallenes tale er overveldende. De fleste mål som settes svikter helt i starten, langt mindre blir de nådd. Hva kommer det av at så mange enkeltpersoner og team sjelden oppnår målsatte resultater? ...og de få gangene mål oppnås er brorparten av dem mål som prognosene tilsier ville ha blitt realisert mer eller mindre uansett, uten at det nødvendigvis ble "målsatt". Er dette mål slik mål skal være? Nei, det er vel ikke det? Et mål er noe som krever bedre eller smartere måter å jobbe på. Et mål skriker "endring". Et mål utfordrer eksisterende mønstre og motkrefter.
Seks bøller som kan gi medvind
Senere tids studier viser at vi mislykkes med måloppnåelse fordi hjertet av alle resultater er adferdsendring. Og hvorfor er det vanskelig å endre oss for nye og bedre resultater? Fordi det er seks "bøller" (les: krefter) som i utgangspunktet jobber mot oss, og som gjør at vi aller helst bare fortsetter slik vi alltid har gjort. Forskning* viser at de fleste ledere (og enkeltpersoner) stoler for mye på viljestyrken, som før eller siden gir etter. Altfor ofte får viljestyrken enten ufortjent ros eller feilplassert kritikk. Det er gjerne helt andre faktorer som avgjør. Seks faktorer, for å være mer presis. Det er mange faktorer som påvirker, men seks av dem ser ut til å utmerke seg statistisk. Her kommer de gjengitt i folkelige ord, og til slutt et eksempel for å konkretisere:
(1) Elsk det du hater
Vi gir etter for det som er lystbetont. Det er helt nødvendig å vite hvilke impulser som holder oss fra å gjøre det vi burde gjøre. Et hav av enkle teknikker kan gjøre det lystbetonte til noe du ikke har lyst til å gjøre. Og omvendt, det du ikke har lyst til å gjøre til noe du gjerne vil gjøre (se eksempel under).
(2) Lær det du ikke er god på
Hvis endring krever for mye viljestyrke er det sannsynligvis fordi du mangler noen grunnleggende ferdigheter som kunne dratt deg i en bedre retning. Problemet er ikke at du er svak; det er heller at du er blind for det du kan gjøre for å lykkes.
(3) Gjør motstandere til medspillere
De menneskene vi omgir oss med har stor innvirkning på summen av tingene vi gjør til daglig. Kartlegg hvem som støtter deg og hvem som hindrer deg. Snakk med dem som gir motstand om hva du ønsker å få til. De som ikke vil bidra distanserer du deg fra.
(4) Redefiner normalen
For å nå høyere og bedre må det normale omdefineres. Ditt inntrykk av "normalt" er en fiende du må få bukt med. Noen enkle verktøy / analyser kan gjøre mye, men aller mest er det viktig å spørre seg selv: Hva ønsker du skal være normalt for deg? Hvem har allerede nådd et slikt punkt?
(5) Snu økonomien på hodet
Når du ser nøye etter vil du oppdage at dine omgivelser og belønningssystemer oppfordrer deg og teamet til å fortsette som før. Ta tak i incentivene og endre dem til støtte for målet. Pass på at belønningene ikke blir for store; da ødelegger de den opprinnelige motivasjonen. Lag gjerne kombinasjoner av flere motivasjonsfaktorer.
(6) Ta kontroll over omgivelsene
Sist, men ikke minst, blir vi blinde for hvordan det vi ser, hører, lukter og føler påvirker oss. Vanligvis kreves det ytterst få justeringer for at miljøet støtter opp om målet. Enklest av alt er å fjerne fristelser og å systematisere påminnelser f eks ved alarmer på mobilen eller plakater på vegger og dører.
Et eksempel på en bølle som ble en venn
Kai Christensen ville ned i vekt. Han hadde slitt i mer enn 20 år. Hvert år ville han sette seg et nyttårsforsett som han bare etter noen uker ville bryte. Mønsteret var gjentagende. Nå lærte han om de seks "bøllene" og oppdaget at de alle gav ham motstand. Fra nå ville han ikke jobbe i motbakke, men snu alle til sin fordel.
Oppgaven begynte med å gjøre noe med lysten på fet og søt mat. "Det er vel ikke mulig!" sa Kai. Etter litt opplæring valgte han å lage et lite kort for å ha i lomma - alltid. Han lovte seg selv at han ville lese kortet hver gang han hadde lyst på fet eller søt mat. På kortet skrev han:
Det var ikke den eneste tingen Kai gjorde, men han merket at når han leste kortet ble det lettere å velge den sunne maten han hadde bestemt seg for på forhånd. For første gang nådde han idealvekten sin, og beholdt samme vekt mange år etter.
Dette var et eksempel på en enkeltperson. De samme teknikkene kan brukes på team. I neste artikkel får du høre mer om de andre fem bøllene og hvordan de kan bli venner, som i sin tur gjør det lettere å gjøre endringer og å nå mål / oppnå resultater.
* Change Anything, Kerry Patterson, Joseph Grenny, David Maxfield, Ron McMillan and Al Switzler (2013).
Seks bøller som kan gi medvind
Senere tids studier viser at vi mislykkes med måloppnåelse fordi hjertet av alle resultater er adferdsendring. Og hvorfor er det vanskelig å endre oss for nye og bedre resultater? Fordi det er seks "bøller" (les: krefter) som i utgangspunktet jobber mot oss, og som gjør at vi aller helst bare fortsetter slik vi alltid har gjort. Forskning* viser at de fleste ledere (og enkeltpersoner) stoler for mye på viljestyrken, som før eller siden gir etter. Altfor ofte får viljestyrken enten ufortjent ros eller feilplassert kritikk. Det er gjerne helt andre faktorer som avgjør. Seks faktorer, for å være mer presis. Det er mange faktorer som påvirker, men seks av dem ser ut til å utmerke seg statistisk. Her kommer de gjengitt i folkelige ord, og til slutt et eksempel for å konkretisere:
(1) Elsk det du hater
Vi gir etter for det som er lystbetont. Det er helt nødvendig å vite hvilke impulser som holder oss fra å gjøre det vi burde gjøre. Et hav av enkle teknikker kan gjøre det lystbetonte til noe du ikke har lyst til å gjøre. Og omvendt, det du ikke har lyst til å gjøre til noe du gjerne vil gjøre (se eksempel under).
(2) Lær det du ikke er god på
Hvis endring krever for mye viljestyrke er det sannsynligvis fordi du mangler noen grunnleggende ferdigheter som kunne dratt deg i en bedre retning. Problemet er ikke at du er svak; det er heller at du er blind for det du kan gjøre for å lykkes.
(3) Gjør motstandere til medspillere
De menneskene vi omgir oss med har stor innvirkning på summen av tingene vi gjør til daglig. Kartlegg hvem som støtter deg og hvem som hindrer deg. Snakk med dem som gir motstand om hva du ønsker å få til. De som ikke vil bidra distanserer du deg fra.
(4) Redefiner normalen
For å nå høyere og bedre må det normale omdefineres. Ditt inntrykk av "normalt" er en fiende du må få bukt med. Noen enkle verktøy / analyser kan gjøre mye, men aller mest er det viktig å spørre seg selv: Hva ønsker du skal være normalt for deg? Hvem har allerede nådd et slikt punkt?
(5) Snu økonomien på hodet
Når du ser nøye etter vil du oppdage at dine omgivelser og belønningssystemer oppfordrer deg og teamet til å fortsette som før. Ta tak i incentivene og endre dem til støtte for målet. Pass på at belønningene ikke blir for store; da ødelegger de den opprinnelige motivasjonen. Lag gjerne kombinasjoner av flere motivasjonsfaktorer.
(6) Ta kontroll over omgivelsene
Sist, men ikke minst, blir vi blinde for hvordan det vi ser, hører, lukter og føler påvirker oss. Vanligvis kreves det ytterst få justeringer for at miljøet støtter opp om målet. Enklest av alt er å fjerne fristelser og å systematisere påminnelser f eks ved alarmer på mobilen eller plakater på vegger og dører.
Et eksempel på en bølle som ble en venn
Kai Christensen ville ned i vekt. Han hadde slitt i mer enn 20 år. Hvert år ville han sette seg et nyttårsforsett som han bare etter noen uker ville bryte. Mønsteret var gjentagende. Nå lærte han om de seks "bøllene" og oppdaget at de alle gav ham motstand. Fra nå ville han ikke jobbe i motbakke, men snu alle til sin fordel.
Oppgaven begynte med å gjøre noe med lysten på fet og søt mat. "Det er vel ikke mulig!" sa Kai. Etter litt opplæring valgte han å lage et lite kort for å ha i lomma - alltid. Han lovte seg selv at han ville lese kortet hver gang han hadde lyst på fet eller søt mat. På kortet skrev han:
- Jeg vil gjerne føle meg sunnere
- Jeg vil gjerne leve til jeg blir 80 og snu familietrenden som har vært hjerte- og karsykdommer
- Jeg vil gjerne like meg selv i speilet
- Jeg vil gjerne spille fotball med gutta uten å bli for sliten halvveis i kampen
- Jeg vil gjerne sette et eksempel og en standard for barna mine
- Jeg vil gjerne imponere <navnet på partner>
Det var ikke den eneste tingen Kai gjorde, men han merket at når han leste kortet ble det lettere å velge den sunne maten han hadde bestemt seg for på forhånd. For første gang nådde han idealvekten sin, og beholdt samme vekt mange år etter.
Dette var et eksempel på en enkeltperson. De samme teknikkene kan brukes på team. I neste artikkel får du høre mer om de andre fem bøllene og hvordan de kan bli venner, som i sin tur gjør det lettere å gjøre endringer og å nå mål / oppnå resultater.
* Change Anything, Kerry Patterson, Joseph Grenny, David Maxfield, Ron McMillan and Al Switzler (2013).
https://orcid.org/0000-0003-0376-1297
RSS Feed