VIDAR TOP - forsker | fasilitator | forfatter
Tlf 6669 6669
  • HJEM
  • BIO
  • TJENESTER
    • Kurs og workshops
    • Fasilitering av ledergrupper
    • Inspirasjonsforedrag
    • Forskning
  • BØKER
    • Avgjørende samtaler
    • Positiv innflytelse
    • 3E
    • Mesterens spørsmål
  • FORSKNING
  • KONTAKT
    • Forskningskanalen
    • Norsk Styrebase
    • Styremedlemmer i Norge
    • Vidar Top
  • ARTIKLER / BLOGG

Hvordan bruker man 80/20-regelen for å få bedre resultater?

9/2/2016

15 Comments

 
80/20-regelen er kjent. Ironisk nok betyr dette at kun 20 av 80 bruker 80/20 prinsippet. Hvis ikke, hadde det ikke vært et prinsipp. Regelen slår oss i hodet om vi ikke er oss selv bevisst.
Picture
Det var en gang en ny leder som ønsket å ta sitt selskap til skyhøye resultater; mer enn doble salget!

Et arbeidsmøte konkluderte med at de kunne gjennomføre 14 ulike aktiviteter for å lykkes. De er listet nederst. En nærmere analyse viste også at to av aktivitetene var viktigere enn alle andre. Klarer du å finne de to aktivitetene som viste seg å være viktigst av dem alle..? ​Hva er grunnen til ditt valg?
  • ​Gjennomføre grundig opplæring av selgerne
  • Etablere et godt incentiv-program med bonus og belønninger
  • Kun ansette selgere som kunne dokumentere gode resultater
  • Rekruttere og forfremme gode salgsledere
  • Kontakte flere kunder for å avtale møter
  • Gjennomføre bedre salgsmøter ved å avdekke behov
  • Forplikte kundene til å gjøre noe konkret
  • Følge opp kunder på det de hadde lovet å gjøre
  • Sende gode tilbud som er avstemt med kundene i forkant
  • Legge til rette for at alt arbeid blir registrert i et CRM-system
  • Gjøre det lett for selgere å være ute på farten ved å tilrettelegge for alt de trenger
  • Fra tid til annen lage selger-team bestående av dem som lykkes med dem som leverer under par
  • Etablere interne rutiner for å registrere kunders tilbakemeldinger om produktforbedringer
  • Sette kundereferanser i system for å bli referert til kunders kunder

Hvorfor akkurat disse aktivitetene? Kanskje du ville føye til noen? Og fokus, hvordan ville du gjort det rent praktisk? Har du gode forslag?

p.s. Det vanker mange oppfatninger der ute, men finnes det gode og entydige svar på slik prioritering?

15 Comments
    Picture

    Jeg skriver om

    ...påvirkning som endrer tenkemåte og atferd...

    ​...for å få bedre resultater!


    Picture

    Abonner via epost:

    ORCID iD iconhttps://orcid.org/0000-0003-0376-1297

    Mest leste

    Beklager å måtte si det,
    men du lukter vondt
    Picture

    Mest leste

    Hvilke konsekvenser
    kan et kyss ha?
    Picture

    Mest leste

    Hvis noen kunne dø,
    ville du sagt i fra? 
    Picture

    Mest leste

    Forskjellen på mål som nås og mål som ikke nås..?
    Picture

    Picture

    Kurstilbud

    Fra strategi

    til gjennomføring

    Knekk koden
    med spørsmål


    Retorisk ledelse

    Salgsresultater

    Forhandlinger

    Picture

    Picture

    Picture
    Picture
    Picture
    Picture

    RSS Feed

    Arkiv

    November 2020
    September 2020
    August 2020
    July 2020
    April 2020
    March 2020
    September 2019
    August 2019
    November 2018
    October 2018
    July 2018
    June 2018
    March 2018
    April 2017
    February 2017
    December 2016
    August 2016
    February 2016
    August 2015
    April 2015
    March 2015
    November 2014
    September 2014
    August 2014
    June 2014
    April 2014
    March 2014
    January 2014
    December 2013
    November 2013
    October 2013
    September 2013
    August 2013

2020 © vidartop.no. All rights reserved.
Einarbakken 18, 3744 Skien.
Kontakt:
vidar.top@vitalsmarts.no eller tlf 6669 6669.